課程大綱： 有效制定年度營銷計劃培訓
第一單元：年度營銷計劃的重要性
1. 案例：張先生的公司為什么迅速衰落？
2. 年度營銷計劃的重要性分析
3. 目前年度營銷計劃常見的問題
4. 年度營銷計劃與公司計劃體系的關系
5. 職業經理人的計劃能力
第二單元：營銷計劃所需相關理論和資料
1 制定計劃的原則
2 ADP量化銷售模型整合品牌評估模型項目管理
5 消費行為理論市場研究方法論企業組織量化理論品類/品牌規劃
9 年度[品牌跟蹤研究]數據
10 各區域銷售及占有率數據：
11 各區域分類市場銷售成本數據
12 經銷渠道狀況參數
13 公司組織架構和編制情況
第三單元：年度營銷計劃結構概覽；制定計劃第一章－前言
1. 編寫年度營銷計劃的原則
2. 制定年度營銷計劃的組織要求
3. 年度營銷計劃的原則的一般流程
4. 年度營銷計劃的結構及主要內容
5. 制定計劃第一章：前言
6. 計劃的背景
7. 計劃的目的
8. 企業的總體發展規劃與目的（OGSM）
9. 產品特點及現狀分析
第四單元：制定計劃第二章－年度目標
1. 制定目標的原則及理論依據
2. 從ADP銷售模型看銷售目標的制定
3. 第一步: 收集數據
4. 第二步: 市場分類
5. 第三步：各分類市場的數據比較
6. 第四步: 核心問題歸納
7. 第五步：預設原則
8. 第六步：計算明年的銷售目標
第五單元：制定計劃第三章－問題分析
1. 問題分析的目的及理論依據
2. 整合品牌評估模型介紹
3. A的問題分析
4. D的問題分析
5. P的問題分析
6. 例：某企業ADP問題分析
7. 根據目標確定工作方針
第六單元：制定計劃第四章－立項與計劃
1. 項目管理（MBP）的目的
2. 項目管理（MBP）核心思想
3. 項目管理（MBP）核心步驟：
4. 項目立項
5. 確定公司組織架構和部門設置
6. 確定任務集合和項目流程初稿
7. 確定崗位和部門組織架構
8. 確定崗位編制、部門編制
9. 提出資源需求，支持部門立項
10. 制定項目工作流程
11. 編寫部門職責、崗位職責
12. 制定標準操作流程
13. 總結并編寫執行計劃（CPS）
14. 點評：人資部規劃、財務部規劃
第七單元：制定計劃第五章－監控計劃；制定第六章:風險預測與對策
1. 監控計劃原則
2. 案例：某公司監控計劃
3. 可預見的問題
4. 計劃的前提假設
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