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新任市場經理綜合技能提升培訓

1.明確自己的職能定位
?市場與銷售的區別和聯系
?確定部門的崗位職責劃分
?人員編制的確定與人員配備
?市場經理的應具備的專業技能

2. 明確市場營銷的環境和挑戰
?營銷創新的困惑與問題
?市場營銷在公司中的重要作用
?市場營銷的過程
?從4P到4C和4R以及4I

3. 做好市場調研與分析
?宏觀環境分析PEST模型
?中觀環境分析：關注競爭對手，做好行業分析
?微觀環境分析：SWOT分析

4. 實戰營銷之營銷戰略
?市場營銷的核心：以顧客和市場為導向
?市場定位的三步曲　—— STP
- 消費市場與工業市場的市場細分
- USP、賣點、品牌戰略與市場定位
- 市場定位的各種方法

5. 目標市場選擇與產品組合
?目標市場：Targeting的幾種策略
?產品的構成：洋蔥模型
?產品組合管理：波士頓矩陣
?影響需求的因素分析

6. 如何進行有效定價
?價格的影響因素
?定價的目標
?定價的幾種導向
?定價的各種方法

7. 品牌塑造與促銷工具的運用
?什么是品牌
?品牌的塑造模型
?促銷組合的策略
?整合營銷(IMC)

8. 做好各方面的溝通與協調
? 善于向上溝通
? 做好與銷售部門的分工與協作
? 善于利用專業機構提高工作的效率
? 處理好方方面面的問題