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工業(yè)品營銷實(shí)務(wù)培訓(xùn)

1.工業(yè)品營銷的特征與本質(zhì)
?工業(yè)品營銷的概念
?工業(yè)品營銷的特征
?工業(yè)品營銷的營銷因素
?工業(yè)品營銷的本質(zhì)

2.項(xiàng)目性銷售與流程管理
?項(xiàng)目性銷售流程是銷售控制方式
?找對人--- 分析客戶內(nèi)部采購流程
?說對話--- 發(fā)展關(guān)系，建立信任
?做對事----提問技巧
?項(xiàng)目性銷售分析與管理

3.工業(yè)品營銷成功的關(guān)鍵因素
?建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)模式
?行之有效的營銷策略與手段
?數(shù)據(jù)庫營銷
?項(xiàng)目管理
?客戶服務(wù)、客戶管理）
?談判技巧
?大客戶適時(shí)成交的五種方法
?組織間工業(yè)品營銷中典型問題

4.內(nèi)部流程、協(xié)調(diào)與跟進(jìn)
?從業(yè)務(wù)與職能上需要內(nèi)部所開展的工作
?工業(yè)品營銷對企業(yè)內(nèi)部支持系統(tǒng)要求的特殊性
?如何建立正確的內(nèi)部支持
?如何形成規(guī)范的內(nèi)部支持
?如何提高內(nèi)部支持的經(jīng)濟(jì)性

5.工業(yè)品品牌傳播的七種武器
?產(chǎn)品技術(shù)推廣
?廣告
?人員拜訪
?公共關(guān)系與事件營銷
?體育營銷
?口碑營銷
?展會(huì)營銷

6. 渠道拓展與管理
?進(jìn)行渠道規(guī)劃與發(fā)展是關(guān)鍵
?分銷商開拓篇
?分銷商管理篇
?如何與分銷商建立伙伴關(guān)系